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        五金鎖具要想提高競爭力,必須擴大銷售渠道、發展高端產品

        發布時間:2016-08-12
        文章來源:網絡

        目前,我國雖然是世界上最大的五金生產國,但是高精度、高效率的產品還不是很多,低水平、低附加值的現象十分普遍,品牌營銷也嚴重滯后。五金鎖具要想提高競爭力,必須擴大銷售渠道,發展高端產品。

        當前鎖具行業門檻比較低,五金鎖具專利被保護意識薄弱。即使是五金鎖具企業有了一項先進的專利技術,但隨后五金鎖具市場便會出現類似的產品。當前環境下的五金鎖具門檻低導致五金鎖具市場的混亂。而鎖具市場侵權事件會時有發生。并且五金鎖具市場缺少品牌意識,五金市場上到處可見,有品牌的,無品牌的, 總之是魚龍混雜。

        雖然門與五金鎖具都是房地產下游附屬行業,但是從市場的供求關系出發,五金鎖企則從屬于門企。經過10多年的發展,門企的實力在增強的同時,其渠道也在不斷地發生變化,因而對五金鎖具的需求也在潛移默化地改變著。所以傳統五金鎖具渠道早已經無法滿足門企需求。因此,當今的五金鎖具企業不應停留在往年 的需求層面上看待當今的市場,必須有與時俱進、迎合市場需求的意識,讀懂門企的內心,掌握門企的市場需求。這樣才可以抓住機會,提升銷量,擴大市場占有 率。因此,與門企合作非常重要。

        大多數鎖企對于市場營銷的品牌推廣及渠道建設意識比較落后,營銷隊伍建設較為滯后。因此,鎖企應改變現有的渠道基礎,加大區域營銷隊伍的人力投入,積極開拓新的渠道,注重品牌推廣,爭取在全國市場上平衡發展。

        鎖企關注的重心經常是國內一、二線門企,對眾多的發展中門企則不屑一顧,缺乏培育市場的前瞻性。通過對盤錦及東北其他幾家中小型門企的調查了解到, 由于企業每月的銷量不多,所以對鎖具的需求量也不大。大多數門企老板表示,當我們尋求與鎖企進行貼牌合作時,大多數鎖企則以鎖具需求數量較少,開模具成本 相對較高等因素婉言拒絕。而近些年隨著房地產業的迅猛發展,人們生活水平的大幅度提升,順應市場消費者需求的精裝修戶型、一站式購齊、工廠化一站式裝修大行其道,為人們節約了時間和避免了挑選的麻煩。

        近年來,我國鎖企民營企業異軍突起,成為行業發展的主力軍,歐美市場的轉入,將成為我國五金鎖具業擴大營銷渠道的關鍵。

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