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        用做服裝的心法去運營裝飾五金

        發布時間:2015-10-10
        文章來源:中國營銷傳播網

          服裝與裝飾五金由品類上講是風馬牛不相及的,但是站在營銷角度,他們具有同構性。服裝在產品層次講究的是:色彩搭配、款式、面料。而五金則在產品層次講究的 是:表面處理,款式、材質。兩者具有相似的產品元素。服裝從開始的保暖遮羞功能演化為美的裝扮功能進而至身份心理標識的品牌訴求。而反觀五金,也是如此發展,在層級上要落后于服裝行業,目前僅局限于其使用功能和質量訴求,于品牌的心理訴求和定位還遠未涉及。有此兩個同構性,服裝可以作為五金參照的樣板!而五金,還沒有一個行業的典范與標桿作為參照。要在雜亂的五金市場崛起,品牌化道路是唯一的選擇!

          杜絕假貨。在五金行業,也有以甲的樣品招標,以乙的品質供貨,這個潛規則行業內心照不宣,讓消費者真假難辨,品牌卻受桃代李僵之過。作為五金,必須從走品牌化道路的第一步起,從環節、模式、管控、流程上杜絕假貨的漏洞,方是品牌化道路的捷徑!

          模式創新。五金于建材行業和營銷行業這個圈子內群體,品牌是有一定的知曉度,但是于消費者,卻無品牌概念。消費者在裝修時,才了解建材和選擇品牌,專賣店、形象店的檔次以及形象就是消費者的眼中的品牌感覺,結合消費者的口碑傳播,品牌就如此形成了。恰恰因為此特點,五金品牌眾多,發展層次不齊,代理商的運營水平決定了品牌在不同市場的地位。要在蕓蕓五金品牌中,異軍突起,固守的模式換來的還是當下的低層次運營水平,符合市場實際情況的模式創新乃是破局的法器。

          深層次認識五金。一套房子的陳舊程度,首先來自于連接件的松動,脫落,繼而是五金件的生銹和滴漏。如果消費者更換,還得請維修工人以及去配套相應配件,真是想維修卻很麻煩,任其問題存在就是如鯁在喉。所以,五金件應該是一套房子最后一個更換的物品,再夸張一點,房子重裝修,五金件應該還是熠熠生輝,不忍舍棄。品牌化五金就是讓消費者在選擇時杜絕了以后的麻煩。把房子比喻成人的話,那里面的五金件就猶如女人的指環,男人的腕表!

          聯銷體。五金的渠道商大部分多年從事五金生意,廠家在提供了合格的產品與結算折扣后,生意就如此繼續下去了。比起其他行業,這種廠商關系很松散和寬泛,筆者的感覺猶如菜市場的買菜交易般冷漠。渠道商是品牌的支撐點,是品牌成長的土壤,作為品牌商,筆者認為,應該走聯銷體模式,廠商一體共同培育品牌成長,共同克服市場難題,共同隨著品牌的壯大而共同成長。這里面不僅是財富、機會,更重要的是理念的進步與運營層次的提高。

          理念。五金行業品牌意識很弱,直白點就是生意和利益!沒有核心的圍繞品牌成長的市場理念。理念是廠商共同在營銷工作中的決策原則。有此原則,就有了共同的 “統一戰線”,廠商可以心照不宣,眾志成城!理念不是只存在于口頭上,而是通過具體的流程、費用支持、業務人員的智慧和汗水在營銷工作中體現出來的。

         

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